Situation terrain
Le manager porte une orientation, mais rencontre des résistances (hiérarchie, équipe, partenaires). L’adhésion n’est pas acquise.
Objectif
Faire adhérer à une vision stratégique.
Méthode en 5 étapes
1. Clarifier son propre message
« Qu’est-ce que je veux défendre précisément ? »
= Structurer.
