La négociation est un processus préparé en vue d’obtention d’un résultat. Mais pendant la phase de négociation, il y a deux voies possibles.
La voie dans laquelle la négociation se développe plus ou moins comme elle était planifiée. Dans ce cas nos objectifs et intérêts prétendus ont été atteints. C’est la négociation dans laquelle nous nous sentons mieux préparer que notre adversaire.
La seconde voie étant celle dans laquelle la négociation se
La voie dans laquelle la négociation se développe plus ou moins comme elle était planifiée. Dans ce cas nos objectifs et intérêts prétendus ont été atteints. C’est la négociation dans laquelle nous nous sentons mieux préparer que notre adversaire.
La seconde voie étant celle dans laquelle la négociation se
