Distinguer Convaincre, persuader et débattre
La rhétorique ou l’art du discours devrait faire partie de la formation des managers. Paradoxalement, même si de plus en plus d’institutions intègrent des modules de développement personnel, cette discipline reste encore peu développée dans les programmes de formation au Management.On distingue traditionnellement 3 niveaux d’intervention dans l’art de l’argumentation :- Convaincre (logos) consiste à s’adresser à la raison, aux facultés d’analyse et au raisonnement de l’auditeur. Le locuteur défend pour cela une « thèse » en développant des arguments présentés de façon ordonnée dans le but d’ à obtenir l’ accord raisonné de son interlocuteur.- Persuader (pathos) s’adresse à la subjectivité des auditeurs. Dans cette perspective, le discours fait appel aux sentiments ou aux émotions du destinataire, Tandis que, convaincre met en jeu le système rationnel de pensée, dans l’acte de persuader, le
